河南程功律师事务所

当儿媳妇暗示你，如果你不把总裁的位置传给他的丈夫，你将不能再见到孙子了，你该怎么办？

当你想把公司交给儿子打理时，可女儿比儿子更有能力和意愿接管企业，你该怎么办？

当孩子们从你的葬礼上回来，听律师宣读完遗嘱后，原本对你的哀悼被怨恨所替代，甚至为了争夺财产而诉诸法庭，这是你愿意发生的吗？

遗产规划，这个话题似乎只有律师、会计师、保险推销员最热衷于谈论。而当事人却往往不愿意正视死亡，在家族内部谈论起遗产规划的话题。一旦你这么做的话，你的配偶就会认为你可能得了不治之症。如果你的配偶谈论起这个话题，你可能在想，他（她）是不是有什么秘密情人。如果孩子们提起这个话题，父母就会认为他们很贪心。

如果家族企业经营者太在意死亡，家族成员就无法表达他们在此问题上的意愿与想法，就可能在遗产规划中犯下难以弥补的错误。虽然毫无恶意，但是你的受益人却无法理解，甚至可能给家族和谐与企业经营制造巨大的灾难。下面是家族企业主在制定遗产计划时经常犯的十项错误，看看你是否也曾如此。

一、拖延执行

对于遗产规划的最大破坏者，就是不断拖延执行，或者不断改变这一计划。除了固定资产、股权、期货等财产外，我们还有太多东西要给予那些跟随我们的人。事实上，我们可能留给子女、员工以及其他人的最重要的财富就是企业的哲学理念、道德精神以及社会价值观等诸如此类的东西。但是这些财富的传递更需要一个长期、周密、系统的执行过程。

当一位已年高82岁的企业创始人，被问及何时将家族的接力棒传给接班人时，他说“孩子还没有准备好呢。”可他的孩子已经45岁了。

你只能规划那些还剩下的时间。你必须面对的事实是，你的企业不仅能够给你带来欢乐，同样也需要你的智慧。你必须明白，当你不在的时候，你将不能够再帮你的继承人了，不管你是退休、死亡还是丧失能力。

二、理想主义

在你的家族中，可能有的孩子对参与企业经营很感兴趣，有些却不；有些可能会很合作，有些却不尽然；你的配偶以及孩子们的配偶可能会，也可能不会支持你；有些家族成员可能胜任并接管你的企业，而有些却不能。

这些现实因素——能力、愿望、动力、兴趣、支持等都将直接影响到你的遗产规划。但这些因素往往也是作为父母或者配偶的你通常都不会关注到的地方。或者是不把它们放进你的考虑范畴。企业不能够交给无法胜任的或者没有意愿的继承人，它不是一只供养子女、婶侄等家族亲戚的奶牛。你必须安排好一切，以备你不能再进行管理的时候，将企业交给最合适的人。

三、无视咨询顾问的建议

你的名字刻在企业门上，你的名声岌岌可危，而你的财务未来却需要你的担保。当所有的这些都涉及到要让你的企业哲学与价值永远流传的时候，为什么不去寻找最好的最合适的建议呢？

如果你希望获得廉价的建议，就去问你的酒保，但这些建议过了一夜，就好像不那么合口味了。获得建议的真正成本并不是你花费多少去得到它，而是当你采取行动时却发现它是错误的。或当你没有信心去执行这些忠告的时候，你所错失的机会。遗产计划不仅仅是减少遗产税。它还涉及到情感，因为它会影响到其他人的希望和抱负。它也包括那些令人痛苦的决定，比如你的媳妇会告诉你如果不让他的丈夫当上总裁的话，你就永远见不到孙子了，这个时候你的决定又会是怎样的。

顾问必须清楚他们所提的建议会带来财务上的后果。他们必须理解所进行规划的技巧将不仅对企业和家族成员的财务安全负有责任，甚至也会影响到家族成员之间的关系。他们提出的任何建议行为通常会对企业以及家族关系带来长远的影响。

你的顾问必须与你惺惺相惜并能够理解你。他们必须拥有强烈的信念与勇气来坚持自己的看法，即使他们会因此损失你这样的客户。他们必须对你、你的家庭以及企业负责。他们也必须能够以你所能理解的术语进行沟通。

你和你的家族成员必须对你的顾问充满信心。如果不信任他们的话，你也就不信任他们的建议。如果不信任他们的建议，你也就不会行动起来。所以我们说拖延是最致命的错误。